Специалисты по продажам ИКТ (ANZSCO 2252)

Wednesday 8 November 2023

Специалисты по продажам ИКТ (ANZSCO 2252) отвечают за управление счетами клиентов и представляют компании при продаже разнообразного компьютерного оборудования, программного обеспечения и других товаров и услуг ИКТ промышленным, деловым, профессиональным и другим организациям.

Ориентировочный уровень навыков:

Большинство профессий в этой единичной группе имеют уровень квалификации, соизмеримый со степенью бакалавра или более высокой квалификацией. Однако не менее пяти лет соответствующего опыта и/или соответствующего сертификата поставщика могут заменить формальную квалификацию. В некоторых случаях в дополнение к формальной квалификации (уровень навыков ANZSCO 1) может потребоваться соответствующий опыт и/или обучение на рабочем месте.

В задачи входит:

<ул>

Составление списков потенциальных клиентов с использованием торговых каталогов и других источников.

Получение и обновление знаний о товарах и услугах работодателя и конкурентов, а также о рыночных условиях.

Посещение постоянных и потенциальных клиентов с целью выявления и реализации возможностей продаж.

Оценка потребностей клиентов и объяснение товаров и услуг, которые отвечают их потребностям.

Продвижение ИКТ-товаров и услуг работодателей среди существующих и потенциальных клиентов.

Предложение и обсуждение цен и условий кредита, а также заключение контрактов и регистрация заказов.

Организация доставки товаров, монтажа оборудования и оказания услуг.

Отчетность руководству продаж о реализованных продажах и конкурентоспособности товаров и услуг ИКТ.

Последующая работа с клиентами для обеспечения удовлетворенности приобретенными товарами и услугами ИКТ, организация модификаций и решение любых возникающих проблем.

Подготовка отчетов о продажах, а также ведение и представление учета понесенных коммерческих расходов.

Профессии:

<ул>

225211 Менеджер по работе с клиентами в сфере ИКТ

225212 Менеджер по развитию бизнеса в сфере ИКТ

225213 Представитель по продажам ИКТ

225211 Менеджер по работе с клиентами в сфере ИКТ

Менеджер по работе с клиентами в сфере ИКТ отвечает за управление продажей компьютерного оборудования, программного обеспечения и услуг существующим клиентам. Они также определяют дальнейшие возможности продаж в рамках этих клиентов, создают новых клиентов, управляют удовлетворенностью и удержанием клиентов, а также координируют подготовку и представление предложений по продаже ИКТ и тендеров. (Уровень навыка: 1)

225212 Менеджер по развитию бизнеса в сфере ИКТ

Менеджер по развитию бизнеса в сфере ИКТ выявляет и создает новые возможности для бизнеса в сфере ИКТ для дальнейшего увеличения доли рынка и повышения осведомленности. Они получают понимание потребностей клиентов в ИКТ и продвигают товары и услуги для этих клиентов. Они также могут управлять некоторыми ключевыми счетами клиентов. (Уровень навыка: 1)

225213 Торговый представитель ИКТ

Представитель по продажам ИКТ разрабатывает и преобразует возможности продаж в продажи компьютерного оборудования, программного обеспечения и услуг ИКТ.(Уровень навыка: 1)